متین چپانی 
امروز میخواهیم از کسب‌وکاری حرف بزنیم که نه نیاز به سرمایه اولیه دارد، نه دردسر انبارداری و نه حتی نیاز به تولید محصول. اسم این روش جادویی چیست؟ افیلیت مارکتینگ!
خلاصه مقاله در یک نگاه
دوستان عزیز، در این بخش مهم‌ترین مطالب مقاله را به صورت خلاصه آورده‌ایم تا اگر فرصت خواندن همه مقاله را ندارید، خیلی سریع جواب سوالتان را پیدا کنید.
افیلیت مارکتینگ یعنی شما محصول یا خدمات دیگران را معرفی می‌کنید و اگر از طریق معرفی شما خریدی انجام شود، کمیسیون دریافت می‌کنید.
سیستم همکاری در فروش از سه بخش تشکیل شده است:
- فروشنده
- ناشر
- مشتری
انواع مختلف افیلیت مارکتینگ برابر:
- پرداخت به ازای فروش
- پرداخت به ازای سرنخ
- پرداخت به ازای کلیک
- همکاری در فروش دو لایه
- افیلیت با محصولات و خدمات رایگان
Affiliate Marketing کانال‌های مختلفی دارد:
- وبسایت و وبلاگ
- شبکه‌های اجتماعی
- کانال یوتیوب
- پادکست
- خبرنامه‌های ایمیلی
بریم سراغ جزئیات. آماده‌اید؟
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته، مدل همکاری در فروش است که طی آن، افراد یا شرکت‌ها (افیلیت‌ها یا همکاران فروش) محصولات و خدمات شرکت‌های دیگر را تبلیغ کرده و در ازای هر فروش موفق، کمیسیون دریافت می‌کنند. در واقع، این روش یک استراتژی برد-برد است که در آن هم کسب‌وکارها به فروش بیشتر می‌رسند و هم افیلیت‌ها درآمد کسب می‌کنند.
به زبان ساده‌تر، افیلیت مارکتینگ یعنی شما محصول یا خدمات کسی دیگر را تبلیغ می‌کنید و در ازای هر فروش، کمیسیون می‌گیرید. مثل دلال‌ها، اما اینترنتی و شیک‌تر!
سه بازیگر اصلی افیلیت مارکتینگ
به طور کلی این روش سه بازیگر اصلی دارد:
- فروشنده (Merchant): فروشنده صاحب محصول یا خدماتی است که قرار است تبلیغ شود. او برنامه افیلیت مارکتینگ را ایجاد می‌کند و شرایط و ضوابط آن را تعیین می‌کند.
- ناشر (Affiliate): ناشر کسی است که محصول یا خدمات فروشنده را تبلیغ می‌کند. ناشر می‌تواند یک وبلاگ نویس، اینفلوئنسر، صاحب وبسایت، بازاریاب ایمیلی یا هر فرد دیگری باشد که مخاطبان آنلاین دارد.
- مشتری (Customer): مشتری کسی است که از طریق لینک افیلیت اختصاصی ناشر، محصول یا خدمات فروشنده را خریداری می‌کند یا عملی را انجام می‌دهد که منجر به پرداخت پورسانت به ناشر می‌شود.
همه روش‌های افیلیت مارکتینگ که باید بشناسید!
انواع مختلفی از همکاری در فروش وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. در ادامه به بررسی جزئیات این روش‌های افیلیت مارکتینگ می‌پردازیم:
- همکاری در فروش با پرداخت به ازای فروش (PPS): در این مدل، همکار فروش تنها در صورتی پورسانت دریافت می‌کند که منجر به فروش شود. این مدل، رایج‌ترین نوع همکاری در فروش است و برای هر دو طرف (کسب‌وکار و همکار فروش) جذابیت دارد.
- همکاری در فروش با پرداخت به ازای سرنخ (PPL): در این مدل، همکار فروش به ازای هر سرنخ واجد شرایط که به کسب‌وکار معرفی می‌کند، پورسانت دریافت می‌کند. سرنخ می‌تواند شامل اطلاعات تماس، ثبت‌نام در خبرنامه، دانلود یک فایل و … باشد.
- همکاری در فروش با پرداخت به ازای کلیک (PPC): در این مدل، ناشر به ازای هر کلیک بر روی لینک‌های تبلیغاتی، پورسانت دریافت می‌کند. این مدل کمتر در همکاری در فروش استفاده می‌شود و بیشتر در تبلیغات آنلاین کاربرد دارد.
- همکاری در فروش دو لایه (Two-Tier Affiliate Marketing): در این مدل، همکاران فروش می‌توانند مانند شرکت‌های هرمی، همکاران فروش دیگری را جذب کنند و از فروش آنها نیز پورسانت دریافت کنند. این مدل می‌تواند به رشد سریع شبکه همکاری در فروش کمک کند.
- همکاری در فروش با محصولات یا خدمات رایگان (Free Product Affiliate Marketing): در این مدل، ناشر به جای پورسانت نقدی، محصولات یا خدمات رایگان دریافت می‌کند. این مدل بیشتر برای بررسی محصولات و خدمات جدید استفاده می‌شود.
انواع کانال‌های همکاری در فروش را می‌شناسید؟
بازاریابی همکاری در فروش، در پلتفرم‌های مختلفی قابل اجراست و به شما امکان می‌دهد تا به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنید. در ادامه، به‌بررسی جزئیات اجرای افیلیت مارکتینگ در هر یک از پلتفرم‌های زیر می‌پردازیم:
- وبسایت و وبلاگ: وبسایت و وبلاگ پلتفرم‌های ایده‌آلی برای افیلیت مارکتینگ هستند. با تولید محتوای باکیفیت و مرتبط با محصولات یا خدماتی که تبلیغ می‌کنید، می‌توانید مخاطبان خود را جذب کرده و آنها را به خرید ترغیب کنید.
- شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، لینکدین): شبکه‌های اجتماعی پلتفرم‌های بسیار محبوبی برای افیلیت مارکتینگ هستند. با استفاده از شبکه‌های اجتماعی می‌توانید به مخاطبان گسترده‌تری دسترسی پیدا کنید و با آنها تعامل داشته باشید.
- کانال‌های یوتیوب: یوتیوب یکی از پلتفرم‌های محبوب برای اشتراک‌گذاری ویدیو است و می‌تواند پلتفرم مناسبی برای افیلیت مارکتینگ باشد. با ساخت ویدیوهای آموزشی، مرور محصولات یا مقایسه محصولات می‌توانید مخاطبان خود را جذب کرده و آنها را به خرید ترغیب کنید.
- پادکست: پادکست یک روش محبوب برای اشتراک‌گذاری محتوای صوتی است و می‌تواند برای افیلیت مارکتینگ مناسب باشد. با ساخت پادکست در مورد موضوعات مرتبط با محصولات یا خدمات، می‌توانید مخاطبان خود را جذب کرده و آنها را به خرید ترغیب کنید.
- خبرنامه‌های ایمیلی: ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های موثر برای افیلیت مارکتینگ است. با ایجاد لیست ایمیل و ارسال خبرنامه‌های منظم، می‌توانید با مخاطبان خود در ارتباط باشید و محصولات یا خدمات را به آنها معرفی کنید.
مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
حالا که با افیلیت مارکتینگ آشنا شدیم، بیایید ببینیم این روش چه خوبی‌ها و بدی‌هایی دارد. افیلیت مارکتینگ هم مانند هر چیز دیگری دو روی سکه دارد!
مزایای همکاری در فروش
- درآمد آنلاین و منفعل: تصور کنید شما یک مطلب می‌نویسید و لینک افیلیت خود را در آن قرار می‌دهید. حالا می‌توانید بروید و استراحت کنید، چون آن مطلب می‌تواند تا مدت‌ها برای شما درآمدزایی کند.
- هزینه شروع کم: برای شروع افیلیت مارکتینگ، شما به سرمایه زیادی نیاز ندارید. یک کامپیوتر، اتصال به اینترنت و کمی دانش کافی است. این موضوع مثل این است که بخواهید یک مغازه باز کنید، اما به جای اجاره مکان و خرید اجناس، فقط یک میز و لپ‌تاپ نیاز دارید!
- انعطاف‌پذیری: شما می‌توانید هر زمان و هر کجا که دوست دارید کار کنید. می‌خواهید نصف شب کار کنید؟ مشکلی نیست! ترجیح می‌دهید در ساحل دریا لپ‌تاپتان را باز کنید و کار کنید؟ بفرمایید!
- بدون محدودیت درآمدی: در افیلیت مارکتینگ، سقف درآمد وجود ندارد. هر چقدر بیشتر تلاش کنید و بهتر کار کنید، می‌توانید درآمد بیشتری کسب کنید.
معایب همکاری در فروش
- رقابت زیاد: دنیای افیلیت مارکتینگ مثل یک میدان مسابقه شلوغ است. هزاران نفر در حال تبلیغ محصولات مشابه هستند و شما باید تلاش زیادی کنید تا در این میدان دیده شوید.
- درآمد ناپایدار: درآمد در افیلیت مارکتینگ می‌تواند نوسان زیادی داشته باشد. ممکن است یک ماه درآمد خوبی داشته باشید و ماه بعد تقریباً هیچی!
- نیاز به صبر و پشتکار: موفقیت در افیلیت مارکتینگ یک شبه اتفاق نمی‌افتد. ممکن است ماه‌ها طول بکشد تا به درآمد قابل توجهی برسید.
- وابستگی به شرکت‌ها: شما به عنوان یک افیلیت، به شرکت‌هایی که محصولاتشان را تبلیغ می‌کنید وابسته هستید. اگر آنها تصمیم بگیرند برنامه افیلیت خود را تغییر دهند یا متوقف کنند، درآمد شما هم تحت تأثیر قرار می‌گیرد.
- چالش‌های فنی: گاهی اوقات، ممکن است با مشکلات فنی مواجه شوید. مثلاً ممکن است لینک‌های افیلیت شما درست کار نکنند یا سیستم ردیابی فروش دچار اختلال شود.
برندهای موفق در افیلیت مارکتینگ را می‌شناسید؟
در این بخش، با هم نگاهی می‌اندازیم به برخی از برندهای معروف ایرانی و جهانی که از سیستم افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند.
معروف‌ترین برندهای جهان در بازاریابی وابسته
- آمازون: این برند مثل یک غول بزرگ در دنیای افیلیت مارکتینگ است. تصور کنید یک فروشگاه عظیم با میلیون‌ها محصول که به شما اجازه می‌دهد هر کدام را دوست دارید تبلیغ کنید.
- ClickBank: این پلتفرم بیشتر روی محصولات دیجیتال مثل کتاب‌های الکترونیکی و دوره‌های آموزشی آنلاین تمرکز دارد. اگر علاقه‌مند به تبلیغ محتوای آموزشی هستید، ClickBank می‌تواند بهشت شما باشد!
معروف‌ترین برندهای ایرانی در سیستم همکاری در فروش
- شرکت‌های میزبانی وب و دامنه: شرکت های میزبانی وب یا همان هاستینگ جز اولین شرکت‌هایی هستند که از سیستم افیلیت مارکتینگ در ایران استفاده کردند. از جمله این شرکت‌ها می‌توان به ایران سرور، میزبان فا، سون هاست و … اشاره کرد.
- دیجی‌کالا افیلیت: دیجی‌کالا را می‌توان پیشگام افیلیت مارکتینگ در ایران دانست (پیشگام‌بودن را با اولین‌بودن اشتباه نگیریم). آنها با ارائه برنامه افیلیت خود، به بسیاری از وبلاگ‌نویسان و صاحبان سایت‌ها این امکان را داده‌اند که از طریق معرفی محصولات دیجی‌کالا، کسب درآمد اینترنتی کنند.
- تخفیفان: تخفیفان با ارائه برنامه افیلیت خود در حوزه تخفیف و کوپن، توانسته است بسیاری از وبلاگ‌نویسان و اینفلوئنسرها را جذب کند. آنها با این کار، نه‌تنها فروش خود را افزایش داده‌اند، بلکه به افزایش آگاهی مردم از تخفیف‌های موجود نیز کمک کرده‌اند.
- فیدیبو: فیدیبو، به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین فروشگاه‌های کتاب الکترونیک در ایران، برنامه افیلیت خود را ارائه کرده است. آنها با این کار، نویسندگان، وبلاگ‌نویسان و علاقه‌مندان به کتاب را تشویق می‌کنند تا کتاب‌های الکترونیکی را تبلیغ کنند.
- اسنپ‌فود: اسنپ‌فود با ارائه برنامه افیلیت خود، به کاربران این امکان را می‌دهد تا با معرفی اپلیکیشن و خدمات آن به دیگران، کسب درآمد کنند.
- دیجی‌استایل: دیجی‌استایل، به عنوان یکی از بزرگ‌ترین فروشگاه‌های آنلاین مد و پوشاک در ایران، برنامه افیلیت خود را راه‌اندازی کرده است. آنها با این کار، بلاگرهای مد و فشن را تشویق می‌کنند تا محصولاتشان را تبلیغ کنند.
راهنمای شروع افیلیت مارکتینگ برای مبتدیان
خب، حالا که با صفر تا صد افیلیت مارکتینگ آشنا شدیم، وقت آن رسیده که آستین‌ها را بالا بزنیم و شروع کنیم. اما از کجا باید شروع کرد؟
- انتخاب حوزه فعالیت: اول از همه باید تصمیم بگیرید در چه زمینه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید. به علایق و تخصص خودتان فکر کنید. اگر به آشپزی علاقه دارید، می‌توانید در زمینه لوازم آشپزخانه کار کنید. اگر اهل سفر هستید، می‌توانید روی محصولات مرتبط با سفر تمرکز کنید.
- تحقیق بازار: حالا که حوزه فعالیتتان را انتخاب کردید، باید ببینید در این حوزه چه خبر است. رقبای شما چه کسانی هستند؟ چه محصولاتی بیشتر طرفدار دارند؟ مردم دنبال چه چیزی هستند؟
- تولید محتوا: شروع کنید به نوشتن مطالب مفید و جذاب. یادتان باشد که هدف اصلی شما باید کمک به مخاطبانتان باشد، نه فقط فروش محصول! مثلاً اگر درباره دوربین‌های عکاسی می‌نویسید، راهنمای انتخاب دوربین مناسب را منتشر کنید.
- انتخاب برنامه‌های همکاری در فروش: حالا باید برنامه‌های افیلیت مناسب را پیدا کنید. می‌توانید از پلتفرم‌های بزرگ مثل Amazon Associates شروع کنید. همچنین می‌توانید از افیلیت مارکتینگ دیجی‌کالا، شرکت‌های هاستینگ و فیدیبو نیز استفاده کنید.
- بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو: SEO یاد بگیرید! مطالبتان را طوری بنویسید که در نتایج جستجوی گوگل بالاتر بیاید. این کار مثل این است که مغازه‌تان را در یک خیابان شلوغ باز کنید تا همه ببینند.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی: در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، فیسبوک و توییتر حساب کاربری بسازید و شروع کنید به اشتراک‌گذاری محتوا.
- ایجاد لیست ایمیل: از بازدیدکنندگان سایتتان بخواهید ایمیلشان را به شما بدهند تا بتوانید اخبار و مطالب جدید را برایشان بفرستید. این کار مثل این است که مشتری‌های ثابت برای خودتان پیدا کنید.
- تجزیه و تحلیل نتایج: از ابزارهایی مثل Google Analytics استفاده کنید تا بفهمید کدام مطالب و محصولات بیشتر طرفدار دارند. این کار به شما کمک می‌کند استراتژی‌هایتان را بهبود ببخشید.
- یادگیری مداوم: دنیای افیلیت مارکتینگ همیشه در حال تغییر است. سعی کنید همیشه چیزهای جدید یاد بگیرید. در وبینارها شرکت کنید، کتاب بخوانید و با افراد موفق در این زمینه ارتباط برقرار کنید.
در مجموع…
یادتان باشد که کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ یک شبه اتفاق نمی‌افتد. شاید در ابتدا درآمدتان کم باشد، اما با گذشت زمان و کسب تجربه، می‌توانید درآمد خوبی داشته باشید. مهم این است که هیچوقت دست از یادگیری برندارید و همیشه به دنبال بهبود کارتان باشید.
ارسال نظر