نیکان حیدری 
نگرانی بابت پیدا کردن شغل ادمینی بعد از گذراندن دوره‌های آموزشی کاملاً طبیعی است! خیلی‌ها مهارت ادمینی را یاد می‌گیرند، اما هنگام ورود به بازار کار و پیدا کردن شغل ادمینی ناکام می‌مانند!
در این مقاله به شما کمک می‌کنیم این نگرانی را کنار بگذارید و بعد از اتمام آموزش، سریع‌تر وارد بازار کار پردرآمد ادمینی شوید. همچنین نکات کلیدی مذاکره حرفه‌ای را مرور می‌کنیم تا بتوانید هنگام صحبت با مشتری، با اعتمادبه‌نفس پروژه را به دست بگیرید.
راهکارهای عملی برای یافتن اولین شغل ادمینی پس از آموزش
یادگیری مهارت‌ها یک طرف، تلاش برای پیدا کردن اولین شغل مرتبط با این حوزه یک طرف دیگر؛ باید وقت بگذارید و یک سری مقدمات را فراهم کنید تا یافتن اولین پروژه کاری راحت‌تر شود.
این 3 راهکار در این مسیر به کمک‌تان می‌آیند.
ساخت نمونه کار (Portfolio) با تمرین روی پیج‌های آزمایشی
اول از همه اینکه هم‌زمان با آموزش دیدن و یادگیری نحوۀ مدیریت صفحات اینستاگرامی، یک صفحه برای خودتان بسازید و آموخته‌های‌تان را روی آن تمرین کنید. این صفحه بعداً یک نمونه کار خوب خواهد شد که می‌توانید آن را به پورتفولیو خود اضافه کنید.
از تکنیک‌های جذب فالوور واقعی کمک بگیرید تا صفحه بیشتر در معرض دید قرار بگیرد و شانس بیشتری برای پیدا کردن اولین مشتری داشته باشید.
اگر امکانش برایتان مهیا بود، با استفاده از سایت‌سازها و صرف کمترین هزینه، یک سایت خیلی ساده بسازید تا نقش پورتفولیو را بازی کند و میزبان نمونه کارهای‌تان شود.
علاوه‌بر این، می‌توانید چند صفحۀ آزمایشی با موضوعات مختلف بسازید و با تولید محتوا در آنها، برای بالا آوردن و افزایش فالوورهای آن صفحات تلاش کنید. در شروع مسیر که نمونه کاری برای نمایش ندارید، این صفحات آزمایشی پورتفولیوی شما را پربارتر خواهند کرد.
شبکه‌سازی و ارتباط با سایر ادمین‌ها
از طریق شبکه‌های اجتماعی مختلف و دیگر پلتفرم‌ها، ادمین‌های اینستاگرامی را پیدا کرده و با آنها ارتباط بگیرید. شبکه‌سازی در این حوزه هم اهمیت خیلی زیادی دارد و می‌تواند فرصت‌های شغلی زیادی را ایجاد کند.
یک ادمین حرفه‌ای و کاربلد، معمولاً سرش آنقدر شلوغ می‌شود که نمی‌تواند سفارش‌های جدید را بپذیرد؛ پس یا مشتری را به دیگر همکارانش ارجاع می‌دهد، یا تیمی از ادمین‌های تازه‌کارتر را دور خودش جمع می‌کند و بعد از پذیرش سفارش‌های کاری جدید، با نظارت دقیق مدیریت صفحه توسط تیمش را بررسی می‌کند.
در هر صورت، شبکه‌سازی و ارتباط با سایر ادمین‌ها، یکی از راهکارهایی است که می‌تواند پیدا کردن شغل ادمینی بعد از آموزش را آسان‌تر کند.
استفاده از سایت‌ها و پلتفرم‌های کاریابی
پونیشا، انجام میدم، کارلنسر و…، سایت‌ها و پلتفرم‌هایی هستند که با هدف اتصال کارفرما به کارجو ساخته شده‌اند؛ با گشت‌وگذار در این سایت‌ها کلی پروژه می‌بینید که نیازمند فردی با مهارت‌های شما هستند؛ پس این سایت‌ها هم می‌توانند گزینه‌های خوبی برای شروع فعالیت در این حوزه به حساب بیایند.
البته ناگفته نماند که معمولاً پرداختی مشتری‌ها در این سایت‌ها خیلی چشمگیر نیست! این حقیقیتی است که باید آن را بپذیرید؛ اینکه در شروع کارتان نباید انتظار دریافتی‌های درشت داشته باشید؛ صبوری کنید تا با افزایش تجربه و سنگین‌تر شدن رزومه، دست بالاتر را در مذاکرات پیدا کرده و عدد دلخواه‌تان را به کارفرما تحمیل کنید.
دیدوگرام چه کمکی برای یافتن شغل ادمینی می‌کند؟
اگر با دورۀ جامع ادمینی اینستاگرام، محصول دیدوگرام آموزش دیده باشید، کار خیلی ساده‌تری برای پیدا کردن اولین پروژه و شغل خواهید دشت؛ سرفصل‌های دورۀ ما طوری طراحی شده‌اند که به دانشجو کمک می‌کنند تمام اطلاعات لازم برای این شغل را از صفر تا صد یاد بگیرد؛ حتی اگر هیچ پیش‌زمینۀ قبلی‌ای از این حرفه نداشته باشد.
یکی از نقاط قوت دوره، ساخت نمونه کار در مرحله آموزش است. پشتیبان‌های دیدوگرام در طول دوره همراه دانشجویان هستند و به آنها کمک می‌کنند نمونه کارهایی با کیفیت آماده کنند؛ نمونه کارهایی که در جذب مشتری و یافتن فرصت شغلی موثر خواهند بود.
تمرین‌های عملی دوره، شرایط واقعی کار را شبیه‌سازی می‌کنند تا دانشجویان قبل از ورود به بازار، با چالش‌ها و الزامات شغلی آشنا شوند و تجربه کافی کسب کنند. در نتیجه فارغ‌التحصیلان دوره، نسبت به تازه‌کارها، آماده‌تر وارد بازار می‌شوند.
ویژگی برجسته دیگر، معرفی مستقیم دانشجویان موفق به کارفرماها از طریق پلتفرم دیدوگرام است. این امکان باعث می‌شود شرکت‌کنندگان پس از اتمام دوره، بتوانند اولین پروژه خود را به‌راحتی پیدا کنند.
تجربه صفیه، یکی از دانشجویان دوره ادمینی دیدوگرام را درباره فرایند پیدا کردن پروژه با دیدوگرام، در ویدیو زیر تماشا کنید:
بیشتر از 10 هزار دانشجویی که در دوره‌های مختلف ما شرکت کرده‌اند و الان در شاخه‌های مختلف بازاریابی کار می‌کنند، گواه اعتبار بالای ما هستند.
📍با شرکت در دوره ادمینی دیدوگرام، برای ورود سریع‌تر به بازار کار آماده شوید! [ثبت‌نام اقساطی]
چطور با کارفرما برای دریافت پروژه ادمینی مذاکره کنیم؟
وقتی اولین مشتری از راه می‌رسد، تازه کارتان شروع می‌شود! باید او را متقاعد ادمین لایقی هستید و دستمزدتان را تا جای ممکن بالاتر ببرید.
در این قسمت، یک چارچوب کلی را بررسی می‌کنیم که برای مذاکره بهتر به کمک‌تان می‌آید.
1. آمادگی قبل از مذاکره
برای معرفی حرفه‌ای خود، به یک پروفایل کامل و منسجم نیاز دارید؛ پروفایلی که شامل رزومه، نمونه‌کارها و صفحات آزمایشی باشد. همان صفحاتی که پیش‌تر به ساخت آنها اشاره شد، در این مرحله می‌توانند نقش مؤثری ایفا کنند.
پیش از ورود به جلسه مذاکره، لازم است اطلاعات کافی درباره صفحه اینستاگرام مشتری جمع‌آوری کنید. بررسی کنید که حوزه فعالیت صفحه چیست، چه نیازهایی دارد، و کدام بخش‌ها نیازمند بهبود هستند.
هرچه آگاهی شما از شرایط و نیازهای مشتری بیشتر باشد، تصویری حرفه‌ای‌تر از شما در ذهن او شکل می‌گیرد؛ تصویری از یک ادمین آگاه و مسلط که توانایی مدیریت کامل صفحه را دارد.
نکتۀ مهم دیگر در آمادگی پیش از مذاکره، اطلاع از نرخ‌های رایج بازار است. برای مثال، بدانید که مدیریت روزانۀ صفحات اینستاگرام معمولاً با دستمزدی در بازۀ X تا Y تومان در ماه انجام می‌شود، یا هزینه ساخت هر پست به‌طور میانگین چه میزان است.
2. شروع مذاکره (ایجاد اعتماد اولیه)
صداقت مهم‌ترین رکن در ایجاد اعتماد است؛ بنابراین از هرگونه اغراق یا بیان نادرست پرهیز کنید و در همان ابتدای همکاری صادقانه بیان کنید که در آغاز مسیر هستید.
نمونه‌کارهایی که بر روی صفحات آزمایشی اجرا کرده‌اید، توانایی‌های شما را به‌خوبی نشان می‌دهند و کارفرما نیز آگاه است که همکاری با یک فرد تازه‌کار، معمولاً هزینه کمتری برای او خواهد داشت؛ به همین دلیل، این موضوع مانعی جدی ایجاد نخواهد کرد.
تمرکز را بر آموزش‌های اصولی‌ای که گذرانده‌اید و مهارت‌هایی که کسب کرده‌اید قرار دهید. همچنین، نمایش صفحه شخصی‌ای که خودتان توسعه داده‌اید می‌تواند اعتماد کارفرما را جلب کند و ثابت کند که توانایی مدیریت و رشد صفحات اینستاگرام را به‌طور عملی دارید.
3. تمرکز بر نیاز کارفرما
در زمان مذاکره، به‌جای تمرکز بر خدماتی که ارائه می‌دهید، بهتر است بر نیازهای واقعی صفحه کارفرما تأکید کنید. به عنوان مثال، به‌جای بیان اینکه «با قابلیت‌های جدید اینستاگرام آشنایی دارید»، می‌توانید بگویید:
«صفحۀ شما این پتانسیل را دارد که با انتشار پست‌های مشترک، سطح تعامل قابل‌توجهی به دست آورد و من می‌توانم این فرایند را بهبود ببخشم.»
با این رویکرد، به کارفرمای احتمالی ثابت می‌کنید شما از وضعیت صفحۀ آنها و فرصت‌های ازدست‌رفته مطلع هستید و توانایی‌های لازم برای رفع مشکلات و بهتر کردن اوضاع را دارید.
4. ارائه پیشنهاد شفاف و مرحله‌ای
اگر مشتری از ابتدا بداند چه می‌خواهد، فرایند مذاکره با او بسیار ساده خواهد بود. اما در صورتی که تصمیم قطعی نگرفته باشد، بهتر است گزینه‌های متنوعی را در اختیار او قرار دهید تا احساس آزادی عمل داشته باشد.
به همین منظور، توصیه می‌شود پیش از ورود به مذاکره، خدمات خود را در قالب پکیج‌های مشخص و دسته‌بندی‌شده آماده کنید. برای نمونه:
- پکیج A: مدیریت محتوا و پاسخ‌گویی به دایرکت‌ها؛ با هزینه N تومان در ماه
- پکیج B: تولید محتوا + تحلیل عملکرد + تدوین استراتژی رشد؛ با هزینه N تومان در ماه
- پکیج C: مدیریت صفر تا صد صفحه؛ با هزینه N تومان در ماه
ارائه چنین پیشنهادهای شفاف و عددگذاری‌شده، هم اعتماد مشتری را جلب می‌کند و هم مسیر یافتن اولین پروژه ادمینی اینستاگرام پس از گذراندن دوره‌های آموزشی را هموارتر خواهد ساخت.
5. مدیریت بحث قیمت
یکی از مهم‌ترین چالش‌ها در مذاکره برای دریافت اولین پروژه، توافق بر سر دستمزد است. در ادامه مسیرتان، با کسب تجربه بیشتر، ایجاد رزومه قوی‌تر و ارائه نمونه‌کارهای حرفه‌ای، موقعیت بهتری برای دفاع از خواسته‌های خود خواهید داشت.
ولی در کل در مذاکرات اولیه توصیه می‌شود مستقیماً به عدد و مبلغ اشاره نکنید. ابتدا باید ارزش و مزایای خدمات خود را برای کارفرما ترسیم کنید. این کار باعث می‌شود مشتری درک روشنی از نتایج همکاری با شما پیدا کند و ذهن او برای شنیدن دستمزد موردنظر شما آماده‌تر باشد.
برای مثال می‌توانید بگویید:
با تولید سه ریلز حرفه‌ای در هر هفته و انتشار روزانه چهار استوری، پس از یک ماه می‌توانیم نرخ تعامل صفحه را تا ۲۰ درصد افزایش دهیم و سپس برای رشد فروش برنامه‌ریزی کنیم.
این نوع بیان به مشتری نشان می‌دهد که شما هم به روش‌های افزایش تعامل تسلط دارید و هم برای ارتقای فروش برنامه مشخصی ارائه می‌دهید. در نتیجه، پذیرش رقم پیشنهادی شما برای او منطقی‌تر خواهد بود.
اگر همچنان اختلاف‌نظر بر سر مبلغ باقی ماند، بهتر است پکیج‌های خدماتی را از گران‌ترین تا ارزان‌ترین معرفی کنید. به یاد داشته باشید یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای صرفاً به‌خاطر چانه‌زنی کارفرما تخفیف بی‌پایه ارائه نمی‌دهد.
در نهایت، اگر همچنان توافق حاصل نشد، می‌توانید پیشنهاد کنید برای مدت یک ماه همکاری بر اساس مبلغ پیشنهادی کارفرما آغاز شود. در صورتی که در این مدت به وعده‌های خود عمل کردید، از ماه دوم دستمزد به عدد موردنظر شما تغییر پیدا کند.
6. رسیدگی به اعتراض‌ها (Objections Handling)
اگر نمی‌خواهید هنگام مذاکره برای دریافت اولین پروژه ادمینی اینستاگرام غافلگیر شوید، لازم است از پیش آمادگی لازم را داشته باشید تا بتوانید به شکل مناسبی به اعتراض‌های احتمالی کارفرما پاسخ دهید!
یکی از رایج‌ترین اعتراض‌ها مربوط به هزینه خدمات است. بسیاری از کارفرماها ممکن است قیمت پیشنهادی شما را بالا تلقی کنند. در چنین شرایطی، باید بر کیفیت کار و ارزشی که ارائه می‌کنید تأکید داشته باشید.
با این حال، اگر کارفرما همچنان بر حرف خود اصرار داشت، می‌توانید پیشنهاد آغاز همکاری با پکیج‌های کوچک‌تر و کم‌هزینه‌تر را مطرح کنید تا در صورت رضایت طرفین، همکاری به‌تدریج گسترش یابد.
اعتراض دیگری که معمولاً مطرح می‌شود، تردید نسبت به توانایی و صحت وعده‌های شماست. برای پاسخ به این نگرانی، می‌توانید نمونه موفقیت‌های صفحات آزمایشی یا صفحه شخصی خود را نشان دهید. همچنین، پیشنهاد اجرای یک همکاری کوتاه‌مدت آزمایشی می‌تواند به کاهش تردید کارفرما کمک کند.
پذیرش همکاری آزمایشی معمولاً تنها در ابتدای مسیر و برای مدت کوتاه توصیه می‌شود.
از سوی دیگر، برخی کارفرماها زمان کافی برای هماهنگی‌های مداوم ندارند. در این حالت باید به آنها اطمینان دهید که همکاری با شما نیازی به ارتباط روزانه نخواهد داشت. ارائه گزارش‌های هفتگی و درخواست یکجای اطلاعات یا دسترسی‌های موردنیاز، میزان دخالت مستقیم کارفرما را به حداقل می‌رساند؛ رویکردی که برای هر دو طرف همکاری مطلوب خواهد بود.
7. بستن قرارداد
در پایان، زمانی که بر سر تمامی موارد به توافق رسیدید، بهتر است یک‌بار دیگر مفاد توافق را جمع‌بندی کنید. برای مثال:
بر اساس توافق، از ابتدای ماه، همکاری با پکیج X آغاز می‌شود. بنده در قبال دریافت مبلغ N تومان، وظایف مشخص‌شده را انجام خواهم داد و گزارش نتایج را به‌صورت هفتگی ارائه می‌کنم.
توصیه می‌شود این توافق، حتی به‌صورت یک قرارداد ادمین اینستاگرام ساده و یک‌صفحه‌ای، به شکل مکتوب تنظیم شود. این اقدام مانع از بروز اختلافات و سوءتفاهم‌های احتمالی در آینده خواهد شد.
قراردادی که تنظیم می‌کنید باید شامل جزئیاتی مثل شرح دقیق وظایف، انتظارات از کارفرما، مبلغ دستمزد توافق‌شده و زمان‌بندی برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده باشد.
در ویدیوی زیر می‌توانید تجربه بهراد نادعلی‌زاده، یکی از دانشجویان موفق دوره ادمینی دیدوگرام را درباره پیدا کردن پروژه ادمینی بعد از سپری کردن آموزش‌ها بشنوید:
پیدا کردن کار ادمینی بعد از آموزش آنقدرها هم سخت نیست!
پیدا کردن اولین شغل ادمینی بعد از پایان دوره، شاید در ابتدا دشوار باشد، اما با داشتن نمونه‌کار، شبکه‌سازی و استفاده از پلتفرم‌های کاریابی می‌توانید خیلی سریع‌تر وارد بازار شوید.
خیالتان راحت باشد که ما در دوره جامع ادمینی دیدوگرام، علاوه‌بر آموزش مهارت‌های ضروری ادمینی، شما را در ساخت پورتفولیو و ورود به بازار کار همراهی می‌کند و حتی با معرفی مستقیم به کارفرماها، فرصت‌های واقعی برای شروع فعالیت فراهم می‌سازد.
اگر این مقاله برایتان مفید بود، مقاله «پروژه ادمینی از کجا بگیریم؟ راهنمای کامل برای دریافت پروژه ادمینی» هم برایتان مفید و خواندنی خواهد بود.
ارسال نظر