دیدوگرام 
بیو اینستاگرام، اولین برخورد مشتری با یک پیج است؛ جایی که در چند ثانیه باید اعتمادش را جلب کنید، خودتان را معرفی کنید و به او بگویید چرا باید روی دکمه «فالو» کلیک کند یا محصولی از شما بخرد.
در این مقاله یاد می‌گیرید چطور با چند تغییر ساده در بیو، فروش پیجتان را چند برابر کنید و کاری کنید که هر بازدیدکننده، به فالوور تبدیل شود!
Bio چیست و چرا مهم است؟
بایوی اینستاگرام یک بلوک متنی کوچک است که زیر عکس پروفایل اینستاگرام قرار می‌گیرد. اینجا همان جایی است که می‌توانید به مخاطبان بگویید چه کسی هستید، چه کاری انجام می‌دهید و چرا آن‌ها باید شما را دنبال کنند؛ اما فقط 150 کاراکتر جا دارید و باید بدانید که چطور از این 150تا به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.
اصول بهینه‌سازی بیو برای جذب مشتری
اگر این 8 اصل ساده را در نوشتن بیو اینستاگرام رعایت کنید، جذب مشتری و فروش برایتان راحت‌تر می‌شود.
1) شفاف‌سازی جایگاه برند
در بیو باید خیلی روشن و بدون ابهام، به مخاطب بگویید که: «که هستید و چه کمکی به او می‌کنید؟»
بنابراین، جملات کلی و تکراری مثل «با من رشد کن!»، «همون پیجی که دنبالش بودی!» یا «چون برامون مهمی :)» گزینه‌های مناسبی برای بیو نیستند.
مثلاً در نمونۀ زیر، جمله‌های اول و دوم کاملاً مبهم و کلی‌اند؛ در حالی‌که همین قسمت‌ها اولین بخش‌هایی هستند که نگاه مخاطب به آن‌ها جلب می‌شود. اگر در همین ابتدا نتوانیم به‌روشنی بگوییم که دقیقاً چه کسی هستیم و چه ارزشی برای او داریم، احتمال زیادی وجود دارد که مخاطب را از دست بدهیم.
یک مثال دیگر را هم ببینیم. این پیج متعلق به یک ابزار هوشمند برای جواب دادن خودکار به دایرکت‌ها و کامنت‌هاست، اما شما به‌سختی می‌توانید این موضوع مهم را از بایو متوجه شوید.
2) ارزش پیشنهادی (Value Proposition)
اگر مخاطب پیج شما را دنبال کند چه چیزی به‌دست می‌آورد؟ ارزشی که برای او ایجاد می‌کنید چیست؟
چند نمونه را ببینیم:
- پیج خدمات برندینگ: «ما به برندهای کوچک کمک می‌کنیم مثل برندهای بزرگ دیده بشن»
- آموزش آنلاین: «بهت کمک می‌کنم تو 6 ماه آیلتس +6.5 بگیری»
- فروش روغن طبیعی: «با محصولات اصل و طبیعی، سلامت پوست و مو رو بهت هدیه می‌دم»
- پیج کوچ تغذیه: «بهت کمک می‌کنم بدون رژیم‌های سخت، به شکل سالم وزن کم کنی»
در هر کدام از این جملات، ارزشی که برای مخاطب هدف ایجاد می‌کنیم، مشخص است.
3) استفاده از کلمات کلیدی
بیو فقط برای کاربر نیست؛ الگوریتم اینستاگرام هم از Bio برای نمایش پیج در نتایج جست‌وجو استفاده می‌کند. کلمات کلیدی حوزه کاری شما چه هستند؟ آن‌ها را حتماً در بیو بگنجانید.
مثلاً:
- مشاوره برندینگ | بازاریابی دیجیتال
- آیلتس | ماک رایگان | دوره آنلاین IELTS
- روغن طبیعی | روغن مو | آرگان اصل
- لاغری با ذهن‌آگاهی | کاهش وزن آسان
4) استفاده از فراخوان عمل (CTA)
فرض کنیم که با نوشتن کلمات کلیدی و توضیحات جذاب، کاربر را برای چند ثانیه جذب کردید. حالا باید او را به تعامل دعوت کنید تا موفقیت کوچکتان تا اینجای کار بی‌ثمر نباشد! به عبارت دیگر، شما باید مخاطب معمولی را به یک مخاطب فعال یا مشتری بالقوه تبدیل کنید.
چطور این کار را بکنیم؟ با گذاشتن یک کال تو اکشن اینستاگرام مؤثر در بیو پیج:
- دعوت مخاطب به دانلود هدیه رایگان (برای اینکه ایمیل یا شماره او را بگیریم)
- دعوت به ثبت‌نام در دوره
- دعوت به شرکت در وبینار رایگان
- دعوت به ثبت‌نام برای مشاوره رایگان
- دعوت به کلیک روی لینک (برای هدایت شدن به سایت یا لندینگ)
- ارسال پیام (برای اینکه در دایرکت با او تعامل برقرار کنیم)
اگر دعوت رایگانی در بیو بگذارید، احتمال آنکه کاربر به آن واکنش نشان بدهد بیشتر است و یادتان نرود که این دعوت رایگان، بعداً می‌تواند برای شما سود زیادی داشته باشد.
5) قرار دادن لینک‌های مهم و مفید
شما می‌توانید چند لینک به جاهای مختلف را در بایو قرار دهید. اما این لینک‌ها باید برای شما هدفمند و برای کاربران مفید باشند.
اگر هدفتان گرفتن لید است، از این ترفندها استفاده کنید:
- لینک مشاوره رایگان
- لینک دانلود رایگان
- لینک درخواست دمو
- لینک به ایونت یا کمپین
اگر هدفتان معرفی بیشتر خودتان است:
- لینک وب‌سایت
- لینک دیگر شبکه‌های اجتماعی
- لینک به آثار و اخبار مرتبط (مناسب برند شخصی)
اگر هدفتان فروش بیشتر است:
- لینک به فروشگاه آنلاینلینک به صفحه فروش ویژه
- لینک به صفحه تخفیف های لحظه آخری
- لینک به صفحه خرید محصولات جدید
- لینک به ایونت یا کمپین
حالا چطور می‌توانید این لینک‌ها را در بایو اینستاگرام قرار دهید؟ «راهنمای تصویری قرار دادن چند لینک در بایو (Bio) اینستاگرام» را بخوانید!
اینستاگرام به شما اجازه می‌دهد تا پنج لینک در بیو خود اضافه کنید.
6) ساختار بصری جذاب و خوانا
ساختار بصری مرتب و جذاب، نکته‌ای است که خیلی پیج‌ها آن را جدی نمی‌گیرند، اما به شدت مهم است. چون انرژی ذهنی آدم‌ها محدود است و در صورت مواجه‌شدن با پیچیدگی خیلی زود خسته می‌شوند و صفحه را ترک می‌کنند. در واقع Bio باید راحت اسکن و نکات مهم آن برداشت شود. پس:
- از هر چیزی (ایموجی، کلمه کلیدی، علائم نگارشی) بیش‌ازحد استفاده نکنید،
- سعی کنید در هر خط یک پیام جدا را منتقل کنید.
این نمونۀ خوب را ببینید:
یا این نمونه:
7) استفاده از تکنیک Social Proof یا تایید اجتماعی
تایید اجتماعی یعنی ما برای تصمیم‌گیری به رفتار یا نظر دیگران نگاه می‌کنیم. شما از این سوگیری می‌توانید برای جلب اعتماد مخاطبان و جذب مشتری استفاده کنید. بنابراین اگر افتخاراتی دارید، حتماً آن را در بیو قید کنید. مثلاً:
- +500 مشتری راضی
- +500 رضایت
- همکاری با برندهای دیجیکالا و اسنپ
- IELTS 9
- برند جایزه طراح برتر سال 99
8) تست بایو و به‌روزرسانی منظم آن
بعد از تمام این مراحل، باید چشمتان به بیو باشد و ببینید که بعد از تغییر آن چه اتفاقاتی افتاده است. آیا تعداد لید یا مشتری یا کلیک افزایش پیدا کرده است؟ اگر نه، باز هم آن را تغییر دهید تا به بهینه‌ترین حالت ممکن برسید.
صدها نفر با دوره جامع ادمینی دیدوگرام، این مهارت را یاد گرفتند و درآمد ساختند؛ شما هم می‌توانید!
مشاهده دوره
نکات بهینه‌سازی بیو برای برند شخصی
نکات مهم را در بخش قبلی گفتیم؛ اما اگر روی Personal Brand در اینستاگرام کار می‌کنید، به این 3 نکته هم توجه داشته باشید:
1) مشخص کردن هویت و تخصصتان
برخلاف برندهای بزرگ که کافی است اسمشان را داخل Name Field بنویسند، شما باید هویت و تخصصی که دارید را برجسته‌تر کنید. مثلاً:
- استراتژیست برند
- منتور دیجیتال مارکتینگ
- میکاپ آرتیست
- استایلیست بانوان
2) برجسته‌کردن نتیجه‌ای که می‌سازید
این بخش را با چند مثال ساده توضیح می‌دهم:
- مربی برند شخصی | کمک می‌کنم فریلنسرها برند متمایز بسازن و بیشتر بفروشن
- کارشناس بازاریابی محتوایی | آموزش رشد طبیعی پیج بدون تبلیغات
- کوچ برند شخصی | یاد می‌دم چطور خودت باشی و از همین «خودت» برند بسازی
- میکاپ آرتیست | مدرس سبک روسی | +300 هنرجوی موفق (اشاره به افتخارات و دستاوردها)
در تمام این مثال، آن چیزی که مخاطب می‌تواند از دنبال‌کردن پیجتان به دست آورد، بدون ابهام بیان شده است.
3) استفاده از لحن مناسب
بسته به آنکه می‌خواهید در ذهن مخاطبتان چطور به‌نظر برسید، لحن مناسبی را انتخاب کنید. چند نمونه لحن را معرفی می‌کنم:
صمیمی و دوستانه
این لحن به گونه‌ای است که مخاطب احساس می‌کند با یک دوست واقعی صحبت می‌کند. در لحن صمیمی، معمولاً شوخی، ایموجی، خطاب مستقیم به مخاطب (شما، تو)، طنز کم و مودبانه استفاده می‌شود.
خلاق و جسور
کسانی که می‌خواهند نوآوری و جسارت خود را نشان دهند یا مخاطبی جوان و خلاق دارند، از این لحن استفاده می‌کنند. در این لحن، از چینش بصری خلاق در بیو، جملات متفاوت و غیرمنتظره استفاده می‌شود.
متخصص و حرفه‌ای
برندهایی که می‌خواهند تخصص و اعتبار خود را نشان دهند، از این لحن استفاده می‌کنند. در این پیج‌ها محتوا علمی، دقیق و مبتنی بر تجربه یا داده است. این لحن به مخاطب حس اطمینان و اعتماد می‌دهد و معمولاً در حوزه‌های تخصصی، مشاوره، آموزش یا خدمات حرفه‌ای کاربرد دارد.
الهام‌بخش و انگیزشی
لحن انگیزشی معمولاً شامل نقل‌قول‌ها، داستان‌های موفقیت و پیام‌های مثبت است و مخاطب را به اقدام یا تغییر سبک زندگی تشویق می‌کند. برندها یا اشخاصی که می‌خواهند حس انگیزه و انرژی مثبت منتقل کنند، به‌طور طبیعی از این لحن بهره می‌برند.
بهینه‌سازی Bio اینستاگرام از نظر سئو
سئو (SEO) در اینستاگرام یعنی کمک به الگوریتم برای اینکه بفهمد پیج شما درباره چیست و آن را در نتایج جست‌وجو به کاربران مرتبط نشان دهد. لطفاً دقت داشته باشید که آنچه در Bio پیجتان می‌نویسید، برای سئو اهمیت زیادی دارد؛ چون:
- اولین جایی است که الگوریتم به دنبال «کلمات کلیدی» می‌گردد،
- و اگر کاربر از سایت آمده باشد، اولین چیزی است که برای تصمیم به فالو یا تعامل می‌بیند.
- کلمه‌کلیدی اصلی را در فیلد Name یا خط اول بیو بگذارید؛ چون الگوریتم اهمیت بیشتری به ابتدای بیو می‌دهد.
- بیو باید کاملاً باید مرتبط با پست و استوری‌هایتان باشد.
- بیش از حد از کلمات کلیدی استفاده نکنید.
- قرار دادن CTA (مثلاً دعوت به دیدن یک هایلایت یا کلیک روی لینک).
با رعایت این نکات، اگر کاربری با پیج‌های مشابه پیج شما تعامل دارد و بیوی شما کلیدواژه‌های مشابهی با آن‌ها دارد، احتمال اینکه پیجتان در پیشنهادها و سرچ نمایش داده شود، بیشتر می‌شود. چرا؟
چون الگوریتم اینستاگرام از بیو برای درک موضوع پیج، نمایش آن در سرچ و پیشنهاد به کاربران مشابه استفاده می‌کند.
چگونه الگوریتم اینستاگرام بر دیده‌شدن و رتبه‌بندی بیو تأثیر می‌گذارد؟
طبق توضیحاتی که در سایت اصلی اینستاگرام منتشر شده، الگوریتم اینستاگرام از ترکیب سیگنال‌های متنی (username، name field، متن بیو، کپشن‌ها، هشتگ‌ها و alt text)، سیگنال‌های رفتاری و نوع تعامل کاربران (فالوها، لایک‌ها، سیوها، کامنت‌ها و کلیک‌ها) استفاده می‌کند تا تصمیم بگیرد چه حساب‌هایی را در نتایج Search یا Explore یا پیشنهادهای دیگر به نمایش بگذارد.
- Name field (فیلد نام)
یکی از مهم‌ترین فیلدها برای جست‌وجوست؛ اینستاگرام خودش توصیه کرده که کلمات کلیدی مرتبط را در این فیلد قرار دهید، چون هنگام سرچ به‌شدت وزن دارد. به‌کار بردن کلیدواژه اصلی در این فیلد باعث افزایش احتمال نمایش پروفایل در سرچ می‌شود.
- Username
اگر نام برند یا کلمه کلیدی در آن وجود داشته باشد، تطابقِ مستقیم با سرچ کاربر بسیار قوی‌تر انجام می‌شود و در جست‌وجوهایی که ابتدای متن (prefix searches) وارد شده است، بیشتر نمایش داده می‌شوید.
- متن بیو (bio body)
متن بیو به‌عنوان «متن قابل خواندن» برای موتور جست‌وجوی داخلی اینستاگرام به‌کار می‌رود. کلیدواژه‌هایی که در بایو قرار می‌دهید، به دیده‌شدن بیشتر پیجتان کمک می‌کنند؛ به‌ویژه وقتی که با نام و کپشن‌ها هماهنگ باشند. اما وزنِ bio نسبت به name/username کمتر است؛ یعنی bio «کمک‌کننده» است؛ ولی «تعیین‌کنندهٔ اصلی» نیست.
- بررسی رفتاری بیو
یک بیوی خوب، باعث افزایش نرخ کلیک روی پروفایل/لینک/دایرکت می‌شود؛ این تعامل‌ها به شکل غیرمستقیم سیگنال مثبتی به الگوریتم می‌فرستند و رنکینگ پیج را تقویت می‌کنند.
طبق مطلبی که در وبلاگ رسمی اینستاگرام منتشر شده، متنی که در نوار جست‌وجو وارد می‌کنید، مهم‌ترین سیگنال برای الگوریتم جست‌وجوی این پلتفرم است. اینستاگرام تلاش می‌کند آنچه شما تایپ می‌کنید را با نام کاربری، بیو، کپشن‌ها، هشتگ‌ها و مکان‌های مرتبط مطابقت دهد.
اشتباهات رایج در نوشتن بیو پیج اینستاگرام
این 5 نکتۀ کوتاه را هم مرور کنید، تا بیوی بدون نقصی داشته باشید.
1) مبهم حرف زدن
موضوع حساب کاربری شما باید واضح باشد. اگر برند شخصی هستید، جملاتی مانند نقل‌قول بزرگان، چیزی دربارۀ شما به مخاطب منتقل نمی‌کند. اگر هم پیج شرکت یا برند هستید، کلی‌گویی و جملاتی مثل «با لباس‌های رخت، پر قو به تنت کن» دقیقاً اشاره نمی‌کند که راجع‌به چه چیزی دارید صحبت می‌کنید؛ مگر آنکه برند بزرگ و شناخته شده‌ای باشید و چنین چیزی شعار برندتان باشد.
2) شلوغ کردن بلوک
پر کردن بلوک بیوی پیج، با ایموجی، کلمه کلیدی و علائم بی‌ربط، باعث می‌شود بازدیدکننده با یک اسکن چند ثانیه‌ای دچار سردرگمی شده و پیجتان را ترک کند.
3) استفاده از هشتگ
استفاده از هشتگ در بیو چه فایده‌ای برایتان دارد؟ هیچی!
اضافه کردن هشتگ‌هایی که هیچ کمکی به رشد حساب کاربری شما نمی‌کنند، هدر دادن فضاست و حتی ممکن است پروفایل شما اسپم به‌نظر برسد.
4) استفاده نادرست از ایموجی
اینکه از ایموجی استفاده کنید یا نه، بستگی به برندتان دارد؛ اگر برندتان دوستانه و صمیمی است و ایموجیِ مورد استفاده، به برندتان ربط دارد، استفاده از آن ایرادی ندارد. اما اگر برندتان رسمی است، لزومی به استفاده از ایموجی وجود ندارد.
در هر صورت، بیشتر از یکی دو تا ایموجی استفاده نکنید.
5) نداشتن لینک
حتی اگر وب‌سایت ندارید، می‌توانید از ابزارهایی مانند زی‌لینک یا یک‌لینک استفاده کنید و به دیگر شبکه‌های اجتماعی‌تان (مانند لینکدین و اکس) لینک بدهید یا یک بیوگرافی درباره خودتان بنویسید. فقط حواستان باشید که لینک بی‌ربط به گوگل یا Gmail قرار ندهید.
5 نمونه بیو موفق برای اینستاگرام
قبل از اینکه بایوی پیجتان را بنویسید، نگاهی به این ۵ نمونه بیو موفق بندازید تا ببینید برندهای مختلف چطور فقط با چند کلمه، توجه و اعتماد کاربر را جلب کرده‌اند.
1) برند دستمال کلین‌آپ
- مختصر، گویا، منظم و خوانا
2) اقامتگاه صبر
- اطلاعات تماس که برای اقامتگاه مهم است، کاملاً واضح و در دسترس درج شده است.
- لینک و فراخوان عمل وجود دارد.
- منظم و خلوت است.
3) بیوی پیج کافه و رستوران
- برای پیج کافه و رستوران، مهم‌ترین اطلاعات آدرس، شماره تماس و منو هستند که در این پروفایل وجود دارد.
4) آموزش زبان
- استفاده از کلمات کلیدی دقیق
- اشاره به مزایای پیج (نکات کلیدی و روتین تمرین)
- دعوت به عمل (مشاوره و ثبت‌نام کلاس)
- لینک هدفمند
5) پزشک جراح
- استفادۀ به‌جا از کلمات کلیدی
- واضح بودن اطلاعات تماس
- اشاره به مزیت رقابتی (با الویت حفظ تنفس)
- لینک مرتبط
- اگر فراخوان عمل (CTA) هم داشت بهتر می‌شد
جمع‌بندی
حالا می‌توانید بیوی پیجتان را بازبینی و با به‌کارگیری اصول و نکاتی که در این مقاله یاد گرفتید، آن را بهینه‌تر کنید و نتیجه‌اش را روی افزایش فالوورها و تعامل صفحه اینستاگرام‌تان ببینید.
حالا شما برایمان بنویسید؛ با توجه به نکاتی که حالا می‌دانید، به نظرتان بایو کدام پیج‌های معروف نیاز به بهینه‌سازی دارد و چرا؟ منتظر خواندن کامنت‌های شما هستیم!
